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買雞精送iPhone 揪卡通人物賣佛跳牆 老店攻進80後客層

農曆年將近，年菜、伴手禮買氣熱，其中有家公司，每年光靠一道佛跳牆，3個月就能賺進6億營收。它是發跡自迪化街的老協珍，曾是中藥行、乾貨批發，後轉型為食品廠，且在銷售策略上話題不斷。佛跳牆外，近年它新創出即飲補品生意，每年帶來逾10億營收。同業推估，該公司全年營收超過20億元。 近期，它推出買雞精送iPhone12、Switch，引發社群熱議。該公司協理、也是第四代媳婦的丁懿娸坦言，這招就是鎖定30歲到45歲消費者。但，凱度消費者指數調查顯示，補品市場高達3成是55歲以上消費者。而台灣另兩大補品品牌，也鎖定年長消費者，專注實體通路，包裝設計、代言人都顯穩重。為什麼它卻把主要目標放在80後的年輕世代？IP聯名鎖定不同年齡層須融入商品，耗時至少300天剛開始是個巧合。2015年某天，該公司官網流量突然暴增10倍，一度癱瘓。檢視後台數據才發現，藝人徐若瑄主動在社群媒體分享飲用補品的心得，讓消費者湧入。這讓他們驚覺，隨著傳播分眾化，年輕消費者，會在網路上循網紅、意見領袖介紹購物；他們的行銷布局，開始鎖定「年輕、網路」關鍵詞。 正巧他們也在尋找橫跨青年與熟齡的角色，嘗試拓展年齡層。而丁懿娸年約60歲的婆婆，是Hello Kitty迷，於是他們與三麗鷗合作，以佛跳牆結合Hello Kitty，溝通每個家庭的女主人。看似突兀的組合，卻吸引35歲到65歲跨世代女性，儘管價格比競品貴上3倍，銷售量卻年年成長，6年成長20倍。其後，它年年推出與不同IP（授權角色）的聯名款，「簽下好幾種卡通人物，是為了找出不同年齡層消費者，也設定不同價格帶，」老協珍行銷暨電商部經理何冀舜指出，例如卡娜赫拉吸引35歲以下、小家庭消費者，因此該商品分量較小、單價也便宜了1千多元。該公司把聯名商機越玩越大，依不同產品線，一年推60款聯名商品。但，聯名的門檻在哪？難道競爭者不能複製？「很多都只是附贈一個印上卡通人物購物袋，這不是我們想要的方式，」丁懿娸透露訣竅是：用心設計，把聯名IP融入自家商品。以Hello Kitty年菜組為例，花3個月與原廠討論如何呈現花開富貴意象，再用3個月打樣，確保字體浮雕效果、人物臉部比例等細節，「通常花10個月才能做出一款聯名，」何冀舜說。高價贈品搭售＋社群搶VIP名單，也穩住價位佛跳牆是一年一度的季節產品，他們以聯名來加值，創造每年回購記憶點。但在全年都能用的補品生意上，他們則用「搭售＋社群」， 建立自家VIP名單。因此，以熱門3C產品搭售雞精，只在官網銷售，而非實體通路。真的會有人花6萬多元買35盒補品，就為了高價3C嗎？丁懿娸笑說，限量30支手機早已完售。端出吸睛贈品，目的是導流，市面上競品百百種，推出限官網販售的優惠組，吸引有長期飲用補品需求的消費者，願意首次嘗試，並留下購買數據。台灣大學商學研究所教授黃俊堯認為，購買量大時，商家本來就會給折扣，老協珍以高價贈品取代直接折價，反而可保障產品維持一定價位，推出不同贈品組合，「會對不同消費族群提高動機。 」東方線上消費者研究集團行銷部副總監楊少夫也認同，消費者「一旦被吸引進來大量購買，占據未來3個月的量，勢必不會買競品，」適應口味後，就有黏著性，願意長期回購。但，挑選贈品也有學問，何冀舜指出，上門尋求合作的廠商很多，但真正共同推出行銷方案的只有其中1成；篩選原則是，「連我們自己看了都很想要，試用過也確定好用的，」丁懿娸說。光靠熱門3C產品搭售，就能取得VIP名單，同業也能仿效。成功的關鍵是：不能只顧自己，要連贈品一起經營。「我們投入大量行銷資源跟費用宣傳套組，重新設計商品頁、詮釋特色……，讓合作方也受益。」何冀舜說。「如果對合作廠商也有廣告效果，才會願意讓利做組合，達成雙贏，」凱度消費者指數保健食品資深研究專員王博玄分析。儘管靈活行銷手法，讓這名稱有「老」字的品牌轉年輕，但丁懿娸認為，產品力還是最重要的，「即使行銷再好，只要一次體驗不好，我不管再搭什麼，你都不會再買。」唯有用品質做根基，用行銷錦上添花，老招牌才能持續發亮。(中時新聞網)

疫情升溫 台南醫院門診將總量管制

中央流行疫情指揮中心30日公布台灣新增4例新冠肺炎本土確診病例，均為醫院感染事件之確診個案相關接觸者，因應案908在平鎮某醫院門診區和案889短暫接觸即被傳染，台南市政府衛生局31日宣布，未來醫院門診區將進行總量管制、定時消毒、人員保持社交距離之建議，減少人員接觸造成院內感染之機會。台南市長黃偉哲表示，針對平鎮某醫院門診區感染事件，與南區醫療網指揮官莊銀清、專家諮詢委員會、本市14家採檢醫院代表討論後，針對醫療院所候診區（門診、掛號、領藥、健診）加強防疫措施管理，提出相關意見、訂出相關建議，各醫療院所依實際狀況，將進行調整與配合辦理，減少人員群聚的可能性。 衛生局指出，防疫措施管理建議門診區可採總量管制，宣導民眾依指定時間至門診區報到，減少陪看病人員，減少人員等候而聚集。衛生局也說，將加強定時消毒，針對門診高汙染區域、汙染醫療器械提高消毒頻率，並宣導人員保持社交距離，依照院內動線或分倉分流等移動，室內務必戴口罩，保持社交距離至少1.5公尺，座位採梅花座，減少人員交談等措施，希望透過相關院內感染管制強化措施，減少候診區感染事件發生。衛生局局長許以霖再次提醒，國際疫情持續嚴峻，台灣防疫是否成功，有賴政府、民間攜手合作，守護國人健康。許以霖提醒，民眾落實防疫新生活運動與秋冬防疫專案，進入醫院時，請配合醫院相關感染管制規範，攜帶健保卡進行實名聯制、佩戴口罩、量體溫、減少陪看病人員，建議依據預約報到時間到院就診，並遵守院內動線規畫指示移動。另外提醒本市民眾，本市尚未有社區疫情發生，目前本市社區整合式健康篩檢暫不取消，疫情期間請市民關注本市各項防疫措施，如有新冠肺炎（COVID-19）防疫相關問題，可撥打本局防疫專線06-2880180諮詢。

巴西確診者同時感染2變種病毒 專家憂會加速突變

巴西南部研究人員表示，他們發現兩名病患身上同時存在兩種2019冠狀病毒疾病（COVID-19）變種病毒株。目前巴西變種病毒的種類持續增加，情勢引人憂心。路透社報導，巴西研究人員27日把上述發現發表在醫學網站medRxiv上。他們表示，這是全球第一份證實可能同時感染兩種冠狀病毒株的研究。但研究尚未發表在科學期刊上，且未經同儕審查。這兩名患者年紀皆為30多歲，去年11月下旬感染了在里約（Rio）發現的P.2變種病毒（B.1.1.28譜系），而且檢測同時對另一種變種病毒呈陽性反應。據稱兩人症狀輕微，其中一人會乾咳，另一人則有咳嗽、喉嚨痛、頭痛等症狀。他們都不需要住院。這兩起病例凸顯巴西境內已有多種變種病毒正在傳播，並使科學家憂心，同一人身上存在兩種病毒株，可能會加速新型變種病毒的突變。研究第一作者、南大河州（Rio Grande do Sul）費維爾大學（Feevale University）病毒學家史皮爾基（Fernando Spilki）說：「這種同時感染的情況可能造成病毒結合，甚至比之前更快產生新變種病毒。」「這會變成病毒另一種演化途徑。」出現新變種病毒除了帶來傳染力增強的風險，也可能讓目前研發中的疫苗失效。在英國以及最近在巴西亞馬遜州（Amazonas）發現的冠狀病毒突變種，傳染力似乎都更強。(中央社)